Как просить повышения зарплаты у руководства

Вопрос, как просить повышения зарплаты у руководства, волнует многих. Но не все способны собраться с духом и подойти к начальнику для серьезного разговора. В сегодняшней статье мы расскажем, как решиться на важный шаг и пообщаться с руководителем таким образом, чтобы гарантированно получить прибавку.

Как выстроить диалог об увеличении зарплаты грамотно?

Выберете удачное время

Изучите расписание руководителя. Важно подойти к нему в тот момент, когда он не занят важными делами, чтобы общению никто не помешал, и начальник уделил вам достаточное количество времени. Желательно соотнести разговор с сезонными успехами компании (отчет об увеличении годовой прибыли, выполнение квартального плана продаж), чтобы застать топ-менеджера в хорошем расположении духа. Вы должны быть уверены, что у компании дела идут хорошо и стабильно.

Отбросьте эмоции

Любой разговор о деньгах не следует начинать слишком эмоционально, даже если ваши нервы накалены до предела. Фразы: «Здесь работаю только я» или «Не повысите оклад — уволюсь» настроят руководство против вас. Они могут испортить вашу деловую репутацию, сформировать о вас неверное впечатление как о вспыльчивом, неуравновешенном человеке. Никогда не ссылайтесь на третьих лиц, зарабатывающих больше, не рассказывайте о своем трудном материальном положении. Эта аргументация волнует исключительно вас. Руководителю интересен лишь ваш вклад в увеличение финансового результата фирмы.

Расскажите о своих достижениях

По статистике, 32% руководителей российских компаний уверены, что повышения зарплаты достоин сотрудник, который внес ощутимый вклад в развитие фирмы. Важно понимать, что речь идет не о вашей самонадеянности и амбициях, а о реальных заслугах. Документируйте свои успехи за прошедший период, проанализируйте, как они повлияли на финансовый результат компании или ее репутацию.

подчиненным, желающим увеличить доход, неплохо время от времени без скромности делать акцент на своих успехах и вкладе в рост компании

Приведите примеры увеличения функционала

Почти треть топ-менеджеров считает, что увеличения оклада заслуживают работники, которые постоянно расширяют зону ответственности, примеряя на себя новые обязанности. Приведите примеры, подтверждающие, что объем работы вырос по сравнению с прошлым годом. Новые сферы деятельности должны оплачиваться по-новому. Однако если вы выполняете дополнительную работу некачественно, и доказательства этого имеются у руководства, будьте готовы, что повышения зарплаты не будет.

Расскажите о повышении квалификации

Обязательно поведайте начальнику, что вы прошли курсы повышения квалификации, посетили важные семинары, были участниками форумов, освоили работу с новыми программами. Постоянное самосовершенствование в профессиональной сфере делает вас в глазах руководства незаменимым, ценным сотрудником.

Изъявите желание трудиться

Дайте начальнику понять, что вы готовы на большее ради увеличения дохода. Если вы уже достаточно опытны в своей сфере, то наверняка справляетесь с заданиями намного быстрее, чем в начале трудового пути. Поэтому у вас есть время на освоение новых навыков, участие в свежих проектах. Покажите, что не боитесь ответственности.

Ведите себя уверенно

Ведите диалог уверенно, держитесь достойно. При необходимости, порепетируйте дома перед зеркалом. Решительность, упорство, умение аргументированно донести свою позицию и обозначить приоритеты – важные качества в профессиональной среде. Уверенных в себе сотрудников руководство уважает и поощряет охотнее, чем «серых мышек».

Четко обозначьте сумму

Вы должны ясно представлять, на какую прибавку рассчитываете. Обязательно расскажите руководителю, почему именно эта сумма вас устроит. Лучше озвучить цифру в процентах, а не в рублях. Хорошо, если вы подкрепите ее доводами о среднестатистической инфляции, экономической ситуации в стране, сравнительным анализом зарплат конкурентов. Однако все аргументы должны звучать сухо, а не эмоционально, в духе: «Я знаю, что в соседнем здании за такую же работу платят больше». Сделайте акцент на том, что хорошо изучили рынок труда.

Спросите мнение руководства о вашей работе

Изъявите желание услышать фидбэк после того, как рассказали о своих достижениях и планах на будущее. Внимательно выслушайте похвалу или критику начальства, сделайте грамотные выводы. Мнение руководства о вас не должно быть поводом для дискуссий. Это способ понять, какое место вы занимаете в структуре фирмы, оценить свое место и перспективы. Умный руководитель ценит, когда работник спрашивает его мнение о себе, как о профессионале.

Спорная аргументация

Не ждите положительного итога разговора об увеличении оклада, если вы:

не привели конкретных примеров своих заслуг или увеличения функционала;
затеяли разговор не вовремя (спад продаж, занятость начальника);
вели диалог в жалостно-пессимистичном тоне;
переходили на личности и ссылались на коллег («Мария Ивановна ничего не делает, а ей платят больше»);
поставили ультиматум («Не увеличите зарплату – уволюсь»);
рассказывали исключительно о том, как вам плохо живется, потому что не хватает денег.

Если вас не устраивает текущий уровень зарплаты, решать проблему надо в диалоге. В этой статье мы рассказали о том, как выстроить его правильно. Не стоит молча обижаться на несправедливость в оплате труда, если считаете, что достойны большего. В случае, когда аргументированный разговор не увенчался успехом, изучите возможности роста в других компаниях. Дерзайте, и будете вознаграждены за старания!

Источник: mixfacts.ru